Профессиональное продвижение в соцсетях VK, OK

Общая информация:
·               Заказчик: курсы школы татуажа и перманентного макияжа.
·               Услуги: курсы для новичков и для опытных мастеров.
·               География: Москва
·               Бюджет рекламной кампании: 30 000 рублей
·               Срок рекламной кампании: 1 месяц
Было сделано:
·               1
Проанализирована и подобраны варианты целевых аудиторий, для каждой группы объявлений.
·               2
Для новичков использовались аудитории разных групп. Первая, это работники сферы красоты: парикмахеров, визажистов, косметологов и др. Вторая группа – девушки, которые хотят улучшения качества жизни. Третья группа – девушки, которые хотят уйти из найма. Для теста курсов по удалению перманентного макияжа были использованы аудитории из групп «состоявшихся» мастеров и групп действующих студий татуажа.
·               3
Изучены и проанализированы предложения конкурентов.
·               4
Сформулировано УТП (уникальное торговое предложение) для каждой целевой группы, где были указаны конкурентные преимущества. На основе УТП были подготовлены варианты продающего текста и по 3-6 баннеров для каждой группы соответственно.
·               5
Настроены рекламные кампании с целью лидогенерации заполнения заявок, а так же с целью трафика в группу ВКонтакте.
·               6
В процессе рекламной компании были выявлены объявления лидеры. Также были скорректированы объявления и аудитории для достижения наилучших результатов.
Результат:

За месяц было получено 41 лид при средней цене 731 рубля, а так же 2 записи через директ сообщения ВКонтакте.

Цена лида для курсов по удалению перманентного макияжа составила 621 руб.

Так же положительным итогом можно считать то, что:
После курса новички купили сопутствующее оборудование, а кое-кто интересовался курсами по удалению перманентного макияжа.

Особенности рекламной компании:
·      Конверсия с лидогенерации выше, чем с трафика в аккаунт Инстаграм.

Заказчик Интернет магазин товаров для дома.

! Задача:
·      
Разработать и запустить рекламную кампанию в ВКонтекте и MyTarget.

Цель:
·      Цена заявки не должна превышать 185 рублей.
·      
Общая информация:
·      Продукт: сайт с товарами текстиль для дома из категорий кухня, ванная, детская, возможность проконсультироваться с менеджером
·      Локация: Россия.
·      Бюджет рекламной кампании: 50 000 рублей  
·      Срок рекламной кампании: 1 месяц
Было сделано:
·      1
Проанализирован рынок.
·      2
Составили портреты целевой аудитории.
·      3
Изучили предложения конкурентов.
·      4
Подготовели офферы для каждого целевого сегмента.
·      5
Настрили целевые аудитории ВКонтакте и MyTarget.
·      6
Подготовили рекламные объявления с учетом проведенных анализов.
·      7
Созданы рекламные кампании с целью лидогенерации.

Результат:
290 лидов, 162 продажи
Средняя цена 1 лида составила 172 рубля

Заказчик магазин по продажи одежды на Wildberries.
·      
·      Средний чек: 3 000 рублей.
! Задача:
·      
Создать стабильный поток заявок на заказ мужских рубашек. Женских блузок и другой одежды. Ниша одежды высококонкурентная. Заказчик уже пробовал рекламу на площадке Wildberries, но хорошего результата не было.
·      

Было сделано:
1.      Сделали аватар ЦА, проанализировали конкурентов, собрали базу клиентов, на которую сделали LookALike.

1. На базе аватара настроили елевые аудиторий и сегменты.
2. Разработали оферы и креативы. Так как невозможно отследить трафик в Wildberries, но utm меток мы не делали.
3. Сделали аналитику по кампании и оптимизировали настройки.
4. Корректировали тексты на 1 группу (до 10-ти объявлений в группе);
5. Корректировали баннеры на 1 группу (до 10-ти объявлений в группе);

Результат:
За месяц было получено 141 продажи и оборот составил 423 000.
·      
Цена лида в среднем 651 руб.
·      
Так же положительным итогом можно считать то, что:


Мы настроили блок «c этим товаром рекомендуют», где показываются другие товары клиента. Пользователи могут переходить и покупать другие товары.

Заказчик Интернет магазин косметики, которым мы уже успешно вели контекстную рекламу.
И при этом хотели протестировать новый рекламный канал в соцсетях.

·     
! Задача:
·    У клиента была косметика премиум сегмента и заказчик был скептически настроен к социальной сети Вконтакте. Задача стояла найти «своего клиента» в этой сети и настроить продажи из этого канала трафика.

·    

Было сделано:
1. Проанализирована и подобраны варианты целевых аудиторий. Это была женщины, посещающие элитные магазины, дорогие салоны и фитнес - центры.
2. Изучили и проанализированы предложения конкурентов. Собрана база клиентов конкурентов.
3. Сформулировано УТП (уникальное торговое предложение) для целевых групп, где были указаны преимущества продукты – премиум ингредиенты, производство США и др. На основе УТП были подготовлены варианты продающего текстов и баннеров для каждой группы соответственно.
4 Сделано грамотное оформление сообщества (визуальная и техническая часть);
5. Настроены меню, все приложения и виджеты;
6. Настроили рекламные кампании с целью лидогенерации на сайт, а так же с целью набора трафика в группу ВКонтакте. Кроме того, мы создали настроенный чат-бот, куда собирали пользователей и узнавали про их предпочтения и утепляли аудиторию.
7. Стали набирать в сообщество целевых подписчиков.
8. Запустили рекламу. Использовали промо-посты, тг (был хороший СТR, но не было конвертации в группу/продажи), рекламу в историях (тоже выключили на этапе тестирования).
9. В процессе рекламной компании были выявлены объявления лидеры. Так же были скорректированы объявления и аудитории для достижения наилучших результатов.
·    

Результат:
·    
За 1 месяц было получено 18721 переходов по цене клика 3,72. Конверсия в лид составила 25,2% и 4717 лидов. Кроме того, группа приросла на 5260 новых подписчиков.

 
Так же положительным итогом можно считать то, что:


Рекламная компания повысила узнаваемость бренда.
Пользователям из рассылки отправлялась информация о новинках, т.е. увеличили средний чек клиенту.